Telematik · SaaS- & Hardware-Vertrieb · DACH
Ich verkaufe Telematik: SaaS, Hardware und komplette Lösungen für Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, über lange Entscheidungswege mit vielen Beteiligten. Heute betreue ich ein Partnerportfolio mit EUR 3 Mio. Jahresumsatz im DACH-Raum. Nebenbei habe ich gelernt, mit KI echte Dinge zu bauen.
Heute
Jeder Schritt hat eine Ebene zu dem hinzugefügt, was ich verkaufe. Die Linie ist meine Rolle, die Flächen sind mein Verantwortungsbereich. Tippen Sie auf einen Schritt für die Geschichte.
Was ich mache
Türen öffnen: über 40 Prospects am Tag, Bedarf für SaaS-GPS-Ortung qualifizieren und den ersten Termin vereinbaren.
Beleg
230 % des Ziels im besten Monat
Was ich mache
Den ganzen Deal für Software und Hardware verantworten: Demo, IT- und Security-Review, Verhandlung, Vertrag. Das Team im Produkt schulen.
Beleg
129 % Zielerreichung 2024 · Top 10 % 2025
Was ich mache
Über Partner verkaufen: ein Portfolio in Deutschland, Österreich und der Schweiz, gemeinsamer Go-to-Market und die Stimme des Markts in die Zentrale.
Beleg
EUR 3 Mio. Partnerumsatz pro Jahr
Wollen Sie wissen, woran ich jeden Tag arbeite?Mehr über Digital Matter
Telemetrie
Persönliche Zielerreichung aus meinen Vertriebsrollen und die Zahlen dahinter.
Gestrichelter Ring = 100 % des Ziels. Blasenfläche = Zielerreichung.
KI in der Praxis
Ich arbeite täglich mit ChatGPT und Claude. Vom Fragenstellen bin ich zum Bauen gekommen: Ich schreibe den Auftrag, gebe der KI das richtige Material, prüfe, was zurückkommt, und entscheide, was live geht. Ich bin kein Entwickler. Ich bin Vertriebler und weiß, was ich verlangen muss.
Zwei Sprachen, Rechtstexte, Suchmaschinen-Einrichtung, die Live-Suche weiter unten und automatisches Veröffentlichen von GitHub auf meinen eigenen Server. Gebaut mit Claude Code aus meinem Auftrag und meinen Lebensläufen.
Ich habe die Ziele gesetzt, jede Version geprüft, Änderungen verlangt und entschieden, wann sie live geht.
Ein passwortgeschützter Planer für ein privates Projekt: gemeinsame Aufgaben und Notizen, Ideen-Boards, Foto-Uploads, eigener Login-Schutz und tägliches Backup. Läuft auf demselben Server.
Echte Nutzer und echte Daten, keine Demo.
Produktwissen lag verstreut in vielen Systemen. Wir haben es in einer Wissensbasis auf Claude-Basis gebündelt: ROI- und Preisrechner, Einwandbehandlung nach Thema, Use Cases.
Vom deutschen Sales-Team übernommen und vom Management für die Organisation vorgemerkt.
Account-Recherche, Gesprächsvorbereitung, Follow-up-Mails und Angebote auf Deutsch und Englisch. Claude ist für meine Briefings mit Notion verbunden.
Weniger Zeit für Vorbereitung, mehr Zeit mit Kunden und Partnern.
Stellen Sie eine Frage. Die Seite zerlegt sie in Begriffe, bewertet jede Passage meines Lebenslaufs mit BM25 (dem Ranking-Verfahren klassischer Suchmaschinen) und zeigt die drei besten Treffer mit Quelle. Das ist der Suchschritt, mit dem KI-Assistenten aus eigenen Dokumenten antworten. Alles läuft in Ihrem Browser.
Ein KI-Assistent würde diese Passagen als Kontext an das Sprachmodell geben und sie in seiner Antwort zitieren.
Fahrtenbuch
Meine drei letzten Stationen. Klappen Sie den Rest auf oder filtern Sie nach Thema.
Digital Matter ↗ · Berlin · hybrid
Geotab (vormals Verizon Connect Germany) · Berlin
Verizon Connect Germany · Berlin
Atmocare · Berlin
National Taiwan University · Taipeh
Universität Hamburg · Hamburg
Kalms Consulting GmbH · Berlin
Universität Erfurt · Erfurt
Masterarbeit: Bürokratie in deutschen Krankenhäusern, Chancen und Risiken der Digitalisierung. Mixed Methods aus quantitativer Analyse und Experteninterviews in Kliniken.
Bachelorarbeit: Geschäftsmodelle in digitalen Zeiten. Wie Industrie 4.0 Geschäftsmodelle in schnellen Märkten verändert und warum sie flexibel bleiben müssen.
Telematik, SaaS und Hardware · Full Cycle · lange, komplexe Deals · Konsens über viele Beteiligte · Vertrags- und Ausschreibungsverhandlung · Forecasting · Value Selling
Kaufverhalten vom Mittelstand bis zum Konzern · öffentliche Vergabe in Deutschland · regulierte Branchen aus dem MedTech Market Access
Deutsch (Muttersprache) · Englisch (fließend)
Nach Feierabend
Am glücklichsten bin ich, wenn ich etwas baue und verstehe, wie Dinge funktionieren, ob Entscheidungswege, Hardware oder eine Website. Abseits der Arbeit finden Sie mich auf dem Golfplatz, am Meer, an einem neuen Ort oder beim Bauen, mit den Händen oder am Bildschirm.
Nächster Wegpunkt
Über Telematik und IoT im DACH-Raum, Partnerschaften oder darüber, was KI für ein Vertriebsteam leisten kann.